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十年投手告诉你,广告投放前准备工作的正确姿势!!!

行业动态 2021/12/2 18:36:56 | 阅读:38

流量关系到网络营销成败,是生意的本质,流量度量体量,体量度量分量。

流量是所有商业模式得以改进的基础,流量意味着业绩增长,意味着种子客户,意味着营销通路。

流量的成本、渠道、周期、结构、转化、路径、目标是一系列营销策划的过程!


导读

在我们接到一个新项目需要运营推广时,可能80%的伙伴会第一时间打开账户,马上进行拓词,然后再划分下计划,单元,创意,就可以上线投放了,实际上这种做法是比较初级的行为,因为我们还没有对整个项目进行完整的摸底了解,自然无法制定出与之相匹配的投放策略。


01 PART

投放广告的目的是什么?

今天就来分享下,接到项目的第一时间应该先做什么工作,敲黑板啦~小本本记好~

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首先应该明确公司选择线上广告投放的目的是什么,是品牌宣传、还是流量导入、还是裂变获客等,根据目标进行投放渠道匹配;


02PART投放渠道匹配

随着互联网常态化发展,广告形态日新月异,越来越多的广告形式出现在受众面前。如果企业想获得大量的品牌宣传曝光,可以选择媒体广告、或者社会化广告即信息流广告,依据海量人群进行信息分发推荐。但大多传统企业选择广告投放的目的,多数为短期内快速实现获客,助力企业业绩增长,且投放预算门槛低,灵活可控,更重要的是用户意愿程度要高,因此搜索渠道广告往往备受青睐。

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03PART开展准备工作

首先了解产品分类,产品优势,产品功能,以及产品应用领域,但同时也需要重点掌握不同产品的不同叫法,作为后期拓词使用的词根,从而覆盖更多潜在用户流量。但同时,有个细节问题值得注意,敲黑板!!!在明确公司主营业务之后,同时要记得留意下,在同产品品类之下,有哪些产品是公司不做的,如我们是生产电容的厂家,但是电容又分为贴片电容和插件电容,我们只做插件电容,不做贴片电容,因此在投放之中,就要提前将贴片类的流量规避掉;

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另外在了解完业务之后,可以利用百度指数,5118、阿里指数等工具进行查看行业流量情况,基本可以判断行业冷热属性。

第二点了解公司盈利模式,盈利模式的不同,客户群体与客户需求亦不同,客户需求不同,则投放选词与承载的页面不同。

第三点客户群体的掌握,知道我们的客户是谁,才能有效的分析他们的搜索行为,再根据背后的需求来制作能够满足并且引导转化的页面。

第四点 线下主要获客地域,对于线上广告的投放地域选择具有参考借鉴意义;

第五点 行业知名竞品的了解,查看竞品流量部署渠道以及侧重点,再查看关键词部署;


04PART投放策略制定

如果公司是处于互联网试水阶段,初级触网预算较小,那投放的渠道不用太多,也不用全地域全天候覆盖广告。如果公司对转化成本较为看重,那像百度这种流量大成本高的渠道也要慎入,可先选用360渠道测试;如果公司并不限制投放预算和成本,完全看重前期拉量,则可以多渠道组合拳投放;

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竞价

百度竞价推广关键词排名,价高者得,付钱越多者排名越靠前。实际上,广告商能够聘用技术专业的代运营公司,由专业的人员来操作,促使网站在百度搜索中靠前,由于她们的专业技能和丰富的营销推广工作经验,能够帮助广告商完成百度竞价推广的实际效果。