抢滩微信视频号,创始人如何抓住短视频最后的红利

发布日期 2020/4/29 9:15:11 编辑:光龙网络 人气:23

野心勃勃的腾讯在年初推出视频号,再次挑起战事。

在争夺用户时长白热化的阶段,短视频成了兵家必争之地。QuestMobile数据显示,短视频用户规模超8.2亿,月使用时长超22小时,同比上涨8.6%。这领域虽然枪火不断,但格局清晰。抖音占得鳌头,快手其后,腾讯旗下的微视虽然也有了亿级的体量,但与前者实力悬殊。显然,腾讯的目标不至于此。

在此之前,腾讯在短视频领域做出一系列动作,除了力推微视,还发布了下饭视频、音兔、速看等短视频产品,但都没有起多大水花。仅2019年年中,短视频行业参透率已达到72%,整体趋于稳定,留给腾讯的窗口期并不会太长。视频号背靠11亿用户,被腾讯寄予了厚望。

从另一个角度看,视频号成了制作者抓住短视频最后的稻草。抖音、快手头部效应明显,新手很难冒出头。对于入局太晚的人而言,视频号成了他们为数不多的转机。

现在视频号还处在内测阶段,混沌未开。对于内容供应者而言,这条路得靠自己摸索出来,难免有磕碰。

那么视频号的底层逻辑如何,前景如何,怎样打造好内容,创始人又如何利用这一波新流量创造企业价值?

蘑菇租房联合创始人龙东平是第一批试水的玩家。对于视频号,他给出了自己的理解,“视频号的本质是微信生态系统对短视频内容供应链的升维打击。”

以下为线上分享的部分内容,经锌财经&锌鹏会编辑:

锌财经:现在抖音日活4亿、快手也宣布了3亿日活,虽然短视频是块大蛋糕。现在腾讯入局短视频,会打破这稳定的状态吗?您如何看未来短视频行业的格局?视频号的发展方向是什么?

龙东平:视频号是一座正在喷发的火山,有人说会发展成中国YouTube,基于社交关系的内容平台,也有一些道理。也有可能跟抖音快手三足鼎立。

从底层,我认为视频号的本质是微信生态系统对短视频内容供应链的升维攻击。朋友圈的展现形态很可能会由现在的图文并茂彻彻底底进入一个以好友短视频为动态的形态。

攻击的背后是微信生态的不断扩大,点和点的互动,依赖社交关系链的传播,持续发生越来越多的化学反应。只要微信生态仍在扩张,丰富,更有活力的生态体能够涌现,升维攻击就不会停止。


从另外一个角度来说,视频号的本质也是一场影响深远的供给侧改革,大幅降低供给侧的难度。低门槛造成海量供应,熟人社交发动,引爆二度三度陌生社交链路,让供应端得到足够正反馈。

视频号对微信大生态的意义,我认为是战略意义的补充。微信正在收集属于自己的七龙珠,公众号、小程序、这些都算。马化腾说微信是腾讯登上移动互联网的一张船票。我感觉再往后发展,腾讯恐怕是要自己造船。

锌财经:您强调创始人要亲自下水做视频号,您是基于哪种考虑提出这一点?您认为微信是如何改变了营销的路径?

龙东平:自从微信出来之后,其实对企业营销格局的冲击非常大,产品触达客户路径变了,营销资源倾斜了。微信的本质是一个连接工具,然而有10亿人把它当作通信工具。

(1)广告主和目标人群的连接关系变了。大家的时间都在微信上了,等电梯坐地铁都在看手机,必然影响电梯地铁的广告销量。

(2)企业跟客户的连接关系变了。企业开始使用个人微信号或企业微信与客户连接。企业的客服call center正在往wechat center演变。创始人原来是在后面的,企业要推广,要么销售团队冲锋,要么砸广告,要么去几家大的互联网平台做投放。然而流量贵如油,迫使更多的企业创始人出台站街打造个人品牌,实现跟客户的直接连接。

(3)改变了公司同事之间的连接关系、组织形态、甚至部门职能都在变。微信是如此方便,公司同事之间的连接更为紧密,促使公司组织形式发生了质的变化。组织架构正在从管理转向赋能。湖畔大学的曾鸣教授曾用经典管理理论里的著名论断说明其背后的赋能逻辑。我想补充下,连接工具也是重要因素。

传统的市场部可能不复存在,原来那些做品牌的套路都变了。新型市场部必然要肩负起连接客户、触达客户的核心重任,市场跟运营的界限变得模糊。

锌财经:视频号用户门槛低,刚发力,您觉得谁会吃掉视频号的红利?如何正确对待视频号?

龙东平:这是一次掀桌子重新排座次的机会。尤其是你错过了微博,错过了公众号,现在机会来了。

我相信视频号是成就你的那把倚天剑、屠龙刀。

个体快速崛起,传统公司制走向黄昏。作为个体来说,我们只是一个点,在准确的时间节点找到合适的面,与之共舞,可以实现点的爆发式成长。点考验的是创业者的眼光,因为点存在一个很大的挑战,它本身的壁垒并不高,这意味着创业者对时机的把握至关重要。

个人比以往任何时候都更强大,这背后的原因是新的时代背景和技术因素造成的。在传统的工业经济中,组织运作就像机器,个人是齿轮,个人几乎没有发展或改变的空间,创造力很难发挥出来。而互联网彻底改变了这一切。

现在是一个令人兴奋的时代,个体在今天比历史上任何时候都更有潜力,先进的技术可以把你推向更高的高度。连接的技术一直在变化,个体的崛起本质是个人对技术的理解发生了变化。

龙东平视频号数据

锌财经:视频号还在内测阶段,大家都在摸索的状态,除了内容本身之外,在操作运营层面有什么好的经验可以分享吗?

内容是触达用户内心最短的路。先要理解平台的战略意图。真正理解,融会贯通,真正认识到自己作为个体在这场腾讯发起的短内容平台大战的过程中自己承担的角色,平台希望你承担的角色,站在全局的视角去看,自己的作用是什么,怎么帮助平台打这一仗。而不是打自己的小算盘,急急忙忙的,就想着从平台上能捞个什么好处。

重度垂直,精准细分。细分市场才有机会,不要随大流。“再小的个体也有品牌”,要审题啊同学们,龙哥在广州已经说了很多遍了。一个小馄饨店能火、一个油条铺子也能火,但没听说大杂烩很火。定位很关键,极其重要。不要看别人什么火了就搞什么,把自己的店搞成了一个杂货铺子。定位不够清晰鲜明,你就抓不住人心。

锌财经:视频号还在内测阶段,大家都在摸索的状态,除了内容本身之外,在操作运营层面有什么好的经验可以分享吗?

龙东平:

(1)互动是第一生产力。互动即内容,内容即营销。想要玩出高赞视频号,必须注重持续的互动,强化自己与粉丝的粘度。注意这是社交短内容,不是比拼精良制作。你的内容要有触动,要围绕着别人为什么要“播、转、赞、评”这四个动作。

(2)长公众号文章和短的内容,互相配合,视频号激活了原有的优质内容。我的公众号“东莞企业官网"(ID:guanglong87)这几天大概躺着涨了接近5000千粉,有点像火箭发射。视频号是运载火箭,公众号文章是你要发射的卫星,大气层是你的朋友圈。你用火箭把卫星发射出去,外太空就是微信11亿公域流量,发视频号不挂公众号文章,相当于开轰炸机不挂炸弹。

(3)忘掉数据、稳定输出、低头走路、莫看前程。我有段时间每天都会看看数据,播放量、粉丝量这些,总希望自己的视频一夜爆红,直接10万+,这非常影响心态。现在回想,是被数据绑架了,有什么意义呢?不如原汁原味,掏心掏肺,一如既往把内容做好。

(4)不要三天打鱼两天撒网。发了一条视频没火,就不搞了。以为视频号遍地是黄金,只要开通,立刻马上粉丝无数。不要指望一炮而红!这个跟带销售团队一样,不需要那种天才横溢但不按套路出牌的所谓超级topsales。那个不太稳定,飘忽无踪,依靠灵光乍现,与所谓的天赋太不靠谱。我们要按部就班,稳定发挥,安稳过日子。

其实你站在平台角度看,你今天心血来潮发个七八条,接下去一个星期不发,然后又来发几条,平台会认为你是神经病,怎么可能推荐你呢?

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