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关键词四象限分析法,助力竞价推广转化提升

行业动态 2021/11/30 9:44:53 | 阅读:174

百度竞价广告投放常用的数据分析方法有很多,其中一个为大家熟知的就是关键词四象限分析法,先来简单介绍下何为四象限分析法。

即将关键词按照消费和转化两个维度分成四个象限,横轴代表消费,纵轴代表转化,横轴越向右数值越大,纵轴越向上数值越大:

四个象限依次代表的关键性属性为:


第一象限:高消费高转化

第二象限:低消费高转化

第三象限:低消费低转化

第四象限:高消费低转化


接下来和大家分享下,关键词四象限分析的具体优化思路:


一、第一象限,高转化高消费,

通常账户内占据高消费的词基本为产品词居多,同行竞品必争的流量之地,因此均价通常会比较高,但转化效果也不错;

高消费高转化第一象限
一、ROI正常
二、ROI过低
(1)重点盯高消费关键词转化情况(前提为关键词精准前提下)
  1.如有转化,但转化不多,可以排查抵达率和页面转化率情况,再进行优化;
   A.抵达率排查
    a.统计代码是否安装正确,确保抵达率数据无误
    b.确认页面投放链接是否能打开,排除死链
    c.网站打开速度慢(正常打开速度为5-8秒)
    d.恶意点击排查
   B.转化率提升——提升用户搜索意图与着陆页内容的相关性
  2.如0转化,可以收紧匹配或暂停;
(2)判断业务同事跟进情况是否存在问题,导致成交率过低;


二、第二象限 低消费高转化


这类词同常见如(有知名度的)品牌词,是最受喜欢的词性,主要优化思路为进行持续拓展精准量,挖掘到更多的低消费高转化流量;但切记低消费高转化的优化不要过度提价,避免出现高消费高咨询的问题;

低消费高转化第二象限

增加流量

一、分析投放端口、投放时段,投放地区,投放产品四个维度转化数据;

1.效果好的端口进行增量投放;

2.效果好的时段,重点排查排名情况,若排名还不够理想,可适当提高时段溢价系数;

3.效果好的地区,重点排查排名情况,若排名还不够理想,可适当提高时段溢价系数;

4.效果好的产品线进行拓词/加计划;

二、高转化关键词,复制新建为低价跑量计划;以低价+宽匹配形式拓展更多低价优质流量

三、高转化关键词拓展周边词添加账户放量;

三、第三象限 低消费低转化

该类词的优化重心在于先提升流量,可以通过展现量的提升和点击率的提升来实现,待流量增长之后,再观察是否可以带动转化的提升;

低消费低转化第三象限	
一、提升展现量
 1.增加投放地域
 2.增加投放时段
 3.加价调整排名
 4.匹配方式拓宽
 5.无关否词删除
 6.添加高意向搜索词
 7.若预算不足可加预算

二、提升点击率	
 1.创意优化
	创意文案优化
	创意配图迭代
	闪投样式增加
	闪投样式溢价
 2.排名提升
  A.上方位平均排名提升
	a.上方位平均排名太低,cpc提高出价
	b.OCPC
	 可以单独复制出来这个计划,跑cpc
	 根据转化效果,提高出价,甚至绑定出价策略

  B.上方位展现胜出率排查
	平均排名比较高,但是胜出率差,说明创意质量差,需要优化创意;

四、第四象限 高消费低转化

此类关键词为账户重点优化的关键词,因为他们的存在而严重拉低的转化效果。需要先分析流量的精准度,如果精准度没有问题,再去做转化率提升的动作;

高消费低转化第四象限
一、排查工作
 1、查看转化通道是否正常
 2、页面打开速度和服务器稳定性
 3、判断是否是恶意点击
 4、查看搜索词精准度
  a.高意向流量占比比较少——提升高意向词流量
  b.低价值搜索词匹配到了高价关键词――在单元内精确否词

二、找到高消费无转化进行调整
 1、成本高的端口降低投放预算
 2、成本高的时段,降低时段溢价系数
 3、成本高的地区,降低地区溢价系数
 4、成本高的产品线进行流量精准度提升或页面优化提升转化率
 5、近期3个月高消费无转化关键词暂停

三、转化率提升
 1、流量质量提升
  a.搜索词与关键词相关性提升
  b.加大高意向度词投放

 2、页面质量提升
  a.页面抵达率提升
   移动端抵达率参考值:70%-80%
   pc端抵达率参考值:80%-90%
  b.页面承载力提升	
   对话率至少高于2%
   增加转化通道
   按钮旁边引导文案
   页面和搜索词相关性提升	


竞价推广80%的精力重在分析,20%的精力在于操作,有效的数据分析才会指导我们进行正确的操作。切记数据分析维度自上而下,由大至小,关键词分析可以放在数据分析的后面环节,切勿本末倒置喔~